Acciones que dan regalos

Shareholder perks y su potencial en México

En vísperas de la época navideña, me pareció interesante explorar una de las curiosidades que se pueden encontrar en mercados financieros desarrollados. Esta vez no es acerca de cómo es que tienen mayor penetración financiera, economías más complejas, o costos de capital más bajos, sino simplemente el de un tema tan aparentemente irrelevante y superfluo como los “Stock Perks”

Los perks de las acciones (o beneficios para accionistas) son incentivos no financieros que algunas empresas ofrecen a sus inversionistas como un valor agregado por poseer sus acciones. Estos beneficios suelen ser diseñados para fomentar la lealtad de los accionistas y fortalecer la conexión con la marca.

Ejemplos de Perks o Beneficios para Accionistas

• Descuentos en productos o servicios de la empresa

• Regalos o productos promocionales

• Entradas a eventos o experiencias exclusivas

• Acceso prioritario o VIP

• Invitaciones a juntas o eventos corporativos

Requisitos para Obtenerlos

• Mínimo de acciones: Muchas veces, debes poseer una cantidad mínima de acciones para ser elegible.

• Duración de la tenencia: Algunas empresas requieren que seas accionista por un período determinado (por ejemplo, seis meses) para calificar.

• Registro previo: Puede ser necesario inscribirse en un programa o contactar a la empresa para reclamar los beneficios.

Existe una investigación académica limitada enfocada específicamente en el impacto de los beneficios no financieros para los accionistas. Sin embargo, existen algunos estudios que proporcionan valiosas perspectivas en este ámbito.

Atracción y Retención de Inversionistas

Las investigaciones indican que los beneficios para accionistas pueden ayudar a mantener a los inversionistas existentes y atraer a nuevos. También destaca que los no inversionistas se ven atraídos por estos beneficios, lo que sugiere que pueden expandir el mercado de inversionistas al atraer a potenciales accionistas que valoran beneficios adicionales más allá de los retornos financieros.

Influencia en el Comportamiento de Inversión

Aproximadamente el 40% de los inversionistas individuales reportaron que calificar para algún beneficio como accionista los motivaría a mantener sus acciones durante un período más largo. Esto sugiere que los incentivos no financieros pueden mejorar la lealtad de los accionistas y reducir la rotación de acciones.

Lealtad a la Marca

Los beneficios para accionistas están asociados con un aumento en la lealtad a la marca, ya que los inversionistas son más propensos a comprar productos de empresas que ofrecen estos incentivos. Los datos sugieren que estos beneficios pueden crear una relación recíproca donde los accionistas están motivados tanto a adquirir productos como a mantener la propiedad de sus acciones.

Impacto en el Comportamiento de Votación en Asambleas

Un porcentaje significativo de inversionistas (76%) indicó que recibir beneficios como accionistas los haría más propensos a votar en las asambleas, reflejando una mayor confianza en la gestión de la empresa cuando se sienten valorados como accionistas.

Diferenciación Competitiva

Ofrecer beneficios para los accionistas proporciona una diferenciación competitiva para las empresas, lo que potencialmente influye tanto en la compra de acciones como en el comportamiento del consumidor hacia los productos o servicios de la compañía.

Empresas que Ofrecen Perks

Lindt, el reconocido fabricante suizo de chocolates, ofrece una caja de regalo a los accionistas que voten durante la junta anual. Desafortunadamente, la empresa realiza su junta anual en Suiza y no envía las cajas de regalo por correo. Además, convertirse en accionista requiere una inversión significativa, ya que las acciones tienen un precio superior a $100 mil francos suizos cada una, algo así como $113 mil dólares. Aún así un perk bastante curioso y sobre todo, memorable en términos de posicionamiento de su manejo de marca entre inversionistas.

LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, el conglomerado parisino de bienes de lujo que incluye marcas de moda, joyería y vinos y licores, ofrece a sus accionistas individuales la posibilidad de unirse al Club de Accionistas de LVMH. Este club proporciona a sus miembros diversos beneficios, tales como acceso a una selección especial de vinos y licores; publicaciones exclusivas; visitas a lugares emblemáticos, como las bodegas centenarias de Hennessy o los talleres de Louis Vuitton en Asnières, brindando una experiencia única para conocer de cerca el legado y la artesanía de las marcas.

Para unirse al Club de Accionistas de LVMH, es necesario poseer al menos una acción de la empresa que cotiza en el mercado de París. La membresía es válida por dos años y se puede solicitar a través del sitio web oficial del club.

Berkshire Hathaway: Los accionistas reciben descuentos en varias empresas, así como reducciones significativas de precios durante el fin de semana de la junta de accionistas en Omaha en mercancías de diversos puntos de venta. Vale la pena decir que la junta de accionista de Berkshire es conocido por ser el equivalente al Woodstock del mundo de las finanzas.

¿Qué empresas Mexicanas podrían/deberían ofrecer Perks suficientemente atractivos y significativamente baratos para su equipo de Relación con Inversionistas?

Cuervo podría darte acceso a comprar presentaciones de lujo de Reserva de la Familia o cualquier otro tipo de edición especial de alguna de sus marcas. O por qué no, pases a su tour de Tequila en Jalisco.

Arca / KOF. Replicar cualquier cosa que haga Coca Cola Company sería el camino más obvio, pero creo, sin temor a equivocarme que si regresaran la oportunidad de tener acceso a las botellitas mini de los 90s, sin duda alguna compraría unas cuantas acciones para tenerlas.

Televisa. Demasiado tarde tal vez para estar en el público de en Familia con Chabelo, pero sin duda, una empresa de espectáculos puede por su propia naturaleza ofrecer una variedad de experiencias a sus accionistas que pueden diferenciarse fácilmente, desde visitas a sus instalaciones, hasta promociones en sus plataformas digitales.

AGUILAS (OLLAMANI). Playeras firmadas y/o meet and greet con leyendas del americanismo es una opción bastante obvia, pero también puede incluirse acceso prioritario para adquirir boletos para eventos en el Azteca o algún tipo de programa de lealtad con su negocio de casino.

Bimbo: Similar a la nostalgia mencionada en el caso de Coca-Cola. Para todo aquel que fue niño en los 90s, sería increíble retomar la colección de camioncitos repartidores o por qué no, incluso las bimbo cards de futbol de aquellas épocas.

Hasta aquí el que a primera vista podría ser el post más banal que he escrito. Aún así, creo que en un país con una comunidad de inversionistas retail tan poco desarrollada puede hacer sentido, sobre todo al ser estrategias probadas en otros países y que realmente representan un costo casi nulo para las empresas.

Por otra parte, vale la pena decir que vivimos en un país con una población promedio de 30 años. La implicación de este dato es enorme, pues esta es una generación que creció coleccionando tazos, pepsilindros, hielocos, pepsicards, entre muchas otras. Es algo natural.